展會是一個傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點(diǎn)的營銷模式，傳統(tǒng)上來說，它類似于集市，一個主題性的集市?，F(xiàn)代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式。與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及網(wǎng)絡(luò)媒體迅捷性相比，展會有其自身的優(yōu)勢。根據(jù)展會和市場營銷的內(nèi)涵，并綜合了諸多會展專家的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為
展會營銷是指會展企業(yè)為了吸引更多的目標(biāo)客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過會展服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動。簡言之，展會營銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。
?一、宣傳公司形象
1.在市場上重新確定公司的位置；
2.確立卓越的競爭優(yōu)勢；
3.加強(qiáng)口頭宣傳能力；
4.引人關(guān)注或者使人加深印象；
5.支持公司主題計(jì)劃；
6.設(shè)計(jì)創(chuàng)造公司形象。
二、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售
1.提供三維銷售的機(jī)會；
2.創(chuàng)造直接的銷售；
3.建立、培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道；
4.支持渠道和經(jīng)銷商；
5.在短時間內(nèi)與每個銷售代表建立聯(lián)系；
6.指導(dǎo)渠道商或經(jīng)銷商的發(fā)展方向；
7.不通過銷售電話達(dá)到70%的銷售目標(biāo)；
8.與下游用戶單位進(jìn)行面對面的會談；
9.會見大客戶或潛在客戶；
10.創(chuàng)造投資高回報(bào)的機(jī)會。
三、展示新產(chǎn)品
1.用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；
2.獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時反饋；
3.確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；
4.創(chuàng)建產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室；
5.演示非便利攜帶的設(shè)備。
四、密切聯(lián)系用戶
1.向下游用戶介紹新的產(chǎn)品、新的服務(wù)和新的促銷計(jì)劃；
2.了解和解決用戶遇到的問題；
3.繼續(xù)與下游用戶單位進(jìn)行接觸；
4.和需要個人接觸的重點(diǎn)用戶單位聯(lián)系；
5.擴(kuò)大用戶單位的隊(duì)伍；
6.激發(fā)用戶單位的購買欲望。
五、培養(yǎng)新員工
1.培養(yǎng)新生銷售力量；
2.為銷售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場實(shí)際的指導(dǎo)。
六、市場調(diào)研
1.與其他供應(yīng)商或競爭對手相比較，獲取最新的市場動態(tài)信息；
2.與通過觀察而預(yù)選出來的下游潛在買家做相互交流；
3.提高本企業(yè)的市場發(fā)展趨勢洞察力；
4.通過調(diào)查觀眾的類型而確定目標(biāo)市場；
5.提示不為人知的購買影響因素。
